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仅有35%的90后,认为自己是健康的…

来源:网络整理 作者:民主资讯网 人气: 发布时间:2020-10-09
摘要:仅有35%的90后,认为自己是健康的…

  医美成分口服化、零食化,正在引领市场需求、创造增量。生物科技改变了原来还没有被很好满足的一些消费者的需求和生活习惯。那么,通过更进阶的细分,确实为整个市场创造了新的市场空间,即创造增量。

3.  口服美容概念持续普及、进阶。

  对于美容保健的概念更普及,认知度变高,促进了美容零食化,零食保健化,消费者钱包份额和生命周期同时拉高。

  90后、95后先后迈入“初老”人群。

  口服胶原蛋白于是成为抗老首选,热度迅猛提升。抗老意识也持续普及、持续进阶,低龄化。95后Z世代对于抗老决心非常坚定,人数增速名列第一,成为口服抗老的重要人群。

仅有35%的90后,认为自己是健康的…

  零食的口感、饱腹感,同时更多有营养功能的补充,通过更高频次、更多种选择,拉动更多年轻人的钱包份额。同时,拉长了用户的生命周期。可能20岁的时候,开始尝试美白、补水的零食,再往后25岁、30岁以后可能吃一些抗衰老抗糖。口服美容的高频、方便、多样化,拉长了整个人群跟货品之间的生命周期,拉长整个购买关系。

三、 爆发前夕,如何抢夺蓝海?

  在洞察趋势之后,如何抓住机会?

  数字时代,对的时机和对的方式至关重要。

  在上文中,我们引用了很多研究数据和商家案例,都来源于天猫国际,天猫国际已经不仅仅局限于流量平台、电商渠道,正已经成为了一个新消费孵化的闭环生态:

  洞察品类趋势,把握消费品成长周期,然后投入资源、营销经验,扶植跨境品牌或国内新品牌。

  自2019年双11,天猫国际开始发布“三新策略”模式:孵化“新类目”、导入“新知名品牌”、先发“新货品”三种方式发掘消费发展潜力,通过天猫超级品类日落地市场营销。

  口服美容品类在重点孵化9大趋势类目中,异军突起。

  天猫国际已经是中国最大的进口消费平台,“三新策略”即是在供给侧、商家侧,让商家更好地通过入驻天猫国际进入中国市场。在需求侧,则通过天猫超级品类日,集中资源优势,品类爆破。利用品类记忆法,抢占消费者心智,快速成为品牌的抓手,跟着品类一起爆发。正如里斯在《品牌的起源》一书中指出,消费者“以品类来思考,以品牌来表达”,企业可以通过开创新品类来获得主导地位。

  天猫超级品类日正是通过品类来获得消费者的心智资源。

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  每一个产业、每一种品类、每一个品牌事实上都有周期变化规律。

  天猫国际从2019年至今积累的经验就在于能够发掘新品类,在周期爆发前期能够注入资源进行一整套的营销打法,从天猫超级品类日造势、爆品打造,再到品牌树立的全闭环,平台因此就具有了风向标和生态的作用。

  口服美容品类只是一个例子,它背后是整个天猫国际利用生态,倾斜资源、孵化品类、品牌和商品。发现并把握新品类的机会,形成良性循环。就像曾经的消费品巨头宝洁,为了抓住新型消费品的机会,每条产品线都设置新的、独立的产品经理,让资源能够倾斜向新机遇,而不是被现金牛困住,错失新品类机会。

  天猫国际的跨境电商生态,因为具备了去流通环节的模式,降低了海外品牌的壁垒,让成熟的品牌产品快速落地。

  保健品销售电商渠道增长势头很猛,疫情也加速了跨境电商的增长,成为从政策层到品牌层非常重要的渠道。

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  天猫国际成为海外品牌入华首选的几大因素包括:大流量、大用户、大生态。

  特别是自疫情以来,加大商家扶持政策、提供多种商业模式,供品牌自由选择、全链路营销指导。其中,集中资源,从品类到品牌全面出击的就是天猫超级品类日。

  9月初秋,随着“90后30岁”题材的综艺《浪姐》、电视剧《三十而已》相继点燃舆论、引发社会大讨论,天猫国际瞄准90后,提出“以内养外,三十而俪”的态度主张,携手天猫超级品类日升级打造"口服美容3.0"专场。

  “口服美容趋势发现官”刘涛、张天爱,强势助推补水、美白、抗衰老等新趋势下的进口品牌,共同打造“吃出三十而俪”的健康消费新主张。

  天猫国际不仅拥有大量粘性用户、数据资产沉淀,而且还具有了新消费趋势洞察和引领的作用。

  天猫国际正在形成闭环生态,捕捉趋势、集中资源、孵化新品类和新品牌,打造爆款。新消费之新,就在于此。

四、 新品类崛起,平台加持

  放眼世界,消费阶段领先于中国的欧美日本,率先进入第三消费时代,其追求就是更美、更好、更健康的生活方式。

  日本的药妆店如松本清,就是在第三消费时代迎来大发展。松本清用零售的方式,实现了药品、保健品和药妆店普及化。同时也带起了日本药妆在中国的风靡流行,无论代购、跨境电商和旅游购物都少不了。

  在欧洲,如法国、西班牙的药妆店,也跟日本的趋势非常相似。回到中国,这一波药品、药妆与保健品的普及化,美容保健品的零食化,与互联网电商的成熟发展叠加了,所以未必一定会跟日本欧洲一样,形成大量的药妆零售店,但这种保健、美容的需求正在形成趋势。

  因此,无论是品牌供给端还是渠道端,都还存在大量的机会,等待产业内外的人去发掘。

  国内新消费品类的契机会持续涌现,无论平台、品牌还是资本,嗅觉都越来越敏锐。捕捉机会,顺势而为,才能乘风破浪,抓住中国内需市场消费升级的时代契机。

责任编辑:民主资讯网
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